Case Study: Pitch Deck für eine Series-B-Finanzierung

Case Study Pitch Deck: Ein Technologie-Startup aus dem DACH-Raum stand vor einer entscheidenden Finanzierungsrunde. Die Series-B-Runde sollte 25 Millionen Euro einbringen — und das Pitch Deck musste internationale Wachstumsinvestoren überzeugen. Diese Case Study beschreibt, wie wir das Gründerteam mit einem strategisch durchdachten und visuell überzeugenden Pitch Deck unterstützt haben.

Die Ausgangssituation

Das Startup hatte eine vielversprechende SaaS-Plattform entwickelt und bereits eine erfolgreiche Series-A-Runde abgeschlossen. Für die Series-B-Runde stand deutlich mehr auf dem Spiel: Die angestrebten 25 Millionen Euro sollten von internationalen Growth-Investoren kommen, die andere Erwartungen an ein Pitch Deck haben als Business Angels oder Seed-Investoren.

Die Herausforderungen

• Komplexes Produkt: Die SaaS-Plattform löste ein reales Problem, aber die Erklärung des Produkts war technisch komplex und nicht sofort verständlich.
• Internationales Publikum: Die Investorengespräche fanden auf Englisch statt, die Investoren kamen aus den USA, UK und Skandinavien.
• Hohe Erwartungen: Series-B-Investoren erwarten belastbare Finanzkennzahlen, klare Unit Economics und einen nachvollziehbaren Weg zur Profitabilität.
• Bestehendes Deck überholt: Das vorhandene Pitch Deck war für die Series-A-Runde erstellt worden und nicht mehr aktuell — weder inhaltlich noch visuell.

Unsere Herangehensweise

Phase 1: Story-Workshop

Wir starteten mit einem intensiven halbtägigen Workshop mit dem Gründerteam. In diesem Workshop arbeiteten wir folgende Elemente heraus:

• Kernnarrative: Was ist die große Geschichte dieses Unternehmens? Nicht Feature-Listen, sondern eine Vision, die begeistert.
• Investoren-Perspektive: Was will ein Growth-Investor sehen? Welche Fragen hat er nach Folie 3? Welche Zweifel nach Folie 10?
• Datenauswahl: Aus Hunderten von KPIs identifizierten wir die 10-12 Kennzahlen, die die Wachstumsstory am überzeugendsten belegen.
• Wettbewerbspositionierung: Wie positioniert sich das Startup im Markt, ohne die Konkurrenz schlecht zu machen?

Phase 2: Storyline-Entwicklung

Basierend auf dem Workshop entwickelten wir eine 25-seitige Storyline — jede Folie mit definierter Kernaussage, unterstützenden Datenpunkten und einer klaren Überleitung zur nächsten Folie.

Die Struktur folgte einem bewährten Schema, das wir für Series-B-Decks optimiert haben:

1. Vision und Mission — Die große Idee in einem Satz
2. Problem — Warum der Status quo nicht ausreicht
3. Lösung — Das Produkt und sein Mehrwert
4. Traction — Wachstumskennzahlen, die überzeugen
5. Markt — TAM, SAM, SOM mit belastbaren Quellen
6. Geschäftsmodell — Wie das Unternehmen Geld verdient
7. Unit Economics — LTV, CAC, Payback Period
8. Go-to-Market — Die Wachstumsstrategie
9. Wettbewerb — Positionierung und Differenzierung
10. Team — Die Menschen hinter dem Produkt
11. Finanzen — Historische Zahlen und Prognosen
12. Ask — Wie viel Kapital, wofür, welche Meilensteine

Phase 3: Design und Visualisierung

Das Designteam übersetzte die Storyline in ein visuelles Erlebnis. Wir entwickelten ein eigenständiges Designkonzept, das die Markenidentität des Startups aufgriff und für den Kontext einer Investorenpräsentation optimierte.

Besonderer Fokus lag auf der Datenvisualisierung: Wachstumskurven, Marktanalysen und Finanzprognosen wurden so dargestellt, dass sie auf den ersten Blick verständlich waren und gleichzeitig die notwendige Detailtiefe boten.

Phase 4: Review und Feinschliff

Nach dem ersten Entwurf gab das Gründerteam detailliertes Feedback. Wir arbeiteten die Anmerkungen ein, optimierten einzelne Formulierungen und führten eine finale Qualitätssicherung durch — inklusive Überprüfung aller Zahlen, Fakten und visuellen Elemente.

Das Ergebnis

Das Deck

Das finale Pitch Deck umfasste 25 Folien in der Langversion und 10 Folien in der Kurzversion. Es wurde als editierbare PowerPoint-Datei und als PDF geliefert — in Englisch, mit optionaler deutscher Version für lokale Investoren.

Die Wirkung

Das Startup ging mit dem neuen Deck in Investorengespräche und erhielt innerhalb von sechs Wochen mehrere Term Sheets. Die Series-B-Runde wurde erfolgreich mit 25 Millionen Euro abgeschlossen — leicht überzeichnet.

Das Feedback des Gründerteams: „Das Deck hat unsere Geschichte zum ersten Mal so erzählt, wie wir sie selbst fühlen — aber auf eine Weise, die für Investoren sofort verständlich ist.”

Konkrete Verbesserungen gegenüber dem alten Deck

• Klarere Kernaussagen: Jede Folie hatte eine eindeutige Botschaft statt mehrerer konkurrierender Aussagen.
• Überzeugende Datenvisualisierung: Wachstumskurven und Unit Economics waren auf den ersten Blick verständlich.
• Professionelles Design: Das neue Design signalisierte Professionalität und Reife — wichtig für eine Series-B-Runde.
• Bessere Struktur: Der Aufbau folgte den Erwartungen internationaler Growth-Investoren.

Learnings aus diesem Projekt

1. Der Story-Workshop ist entscheidend

Ohne den halbtägigen Workshop hätten wir die Kernnarrative nicht so präzise herausarbeiten können. Die Investition von einem halben Tag spart Wochen an Korrekturen.

2. Weniger ist mehr

Das alte Deck hatte 40 Folien. Das neue Deck hatte 25 — und sagte mehr. Jede Folie, die wir gestrichen haben, machte die verbleibenden stärker.

3. Daten müssen eine Geschichte erzählen

Zahlen allein überzeugen nicht. Erst wenn Daten in einen narrativen Kontext eingebettet werden — „Wir wachsen X% pro Monat, weil Y” — entfalten sie ihre volle Wirkung.

Interessiert an einem vergleichbaren Projekt? Erfahren Sie mehr über unsere Arbeit für Startups und Scale-ups oder kontaktieren Sie uns für eine kostenlose Erstberatung. Unsere Pitch-Deck-Agentur unterstützt Gründer in jeder Finanzierungsphase.