Anwendungsbeispiel: Pitch Deck für eine Series-B-Finanzierung

Anwendungsbeispiel Pitch Deck: Dieses illustrative Projektszenario zeigt, wie ein Pitch Deck für ein Tech-Startup in einer Series-B-Runde aussehen kann. Es ist kein benanntes Kundenprojekt, sondern ein typisches Beispiel. Stellen Sie sich ein Technologie-Startup vor, das vor einer entscheidenden Finanzierungsrunde steht. Die Series-B-Runde soll internationale Wachstumsinvestoren überzeugen. Dieses Beispiel beschreibt, wie eine spezialisierte Agentur aus dem Netzwerk von Präsentationsexperten ein Gründerteam mit einem strategisch durchdachten und visuell überzeugenden Pitch Deck unterstützen könnte.

Die Ausgangssituation (Beispielszenario)

Angenommen, das Startup hat eine vielversprechende SaaS-Plattform entwickelt und bereits eine erfolgreiche Series-A-Runde abgeschlossen. Für die Series-B-Runde steht deutlich mehr auf dem Spiel: Das angestrebte Kapital soll von internationalen Growth-Investoren kommen, die andere Erwartungen an ein Pitch Deck haben als Business Angels oder Seed-Investoren.

Typische Herausforderungen

• Komplexes Produkt: Die SaaS-Plattform löst ein reales Problem, aber die Erklärung des Produkts ist technisch komplex und nicht sofort verständlich.
• Internationales Publikum: Die Investorengespräche finden auf Englisch statt, die Investoren kommen aus verschiedenen Ländern.
• Hohe Erwartungen: Series-B-Investoren erwarten belastbare Finanzkennzahlen, klare Unit Economics und einen nachvollziehbaren Weg zur Profitabilität.
• Bestehendes Deck überholt: Oft ist das vorhandene Pitch Deck noch für die Series-A-Runde erstellt worden und nicht mehr aktuell, weder inhaltlich noch visuell.

So kann eine Agentur vorgehen

Phase 1: Story-Workshop

Den Auftakt bildet ein intensiver halbtägiger Workshop mit dem Gründerteam. In einem solchen Workshop werden folgende Elemente herausgearbeitet:

• Kernnarrative: Was ist die große Geschichte dieses Unternehmens? Nicht Feature-Listen, sondern eine Vision, die begeistert.
• Investoren-Perspektive: Was will ein Growth-Investor sehen? Welche Fragen hat er nach Folie 3? Welche Zweifel nach Folie 10?
• Datenauswahl: Aus Hunderten von KPIs identifizierten wir die 10-12 Kennzahlen, die die Wachstumsstory am überzeugendsten belegen.
• Wettbewerbspositionierung: Wie positioniert sich das Startup im Markt, ohne die Konkurrenz schlecht zu machen?

Phase 2: Storyline-Entwicklung

Basierend auf dem Workshop entsteht eine rund 25-seitige Storyline, jede Folie mit definierter Kernaussage, unterstützenden Datenpunkten und einer klaren Überleitung zur nächsten Folie.

Die Struktur kann einem bewährten, für Series-B-Decks optimierten Schema folgen:

1. Vision und Mission: Die große Idee in einem Satz
2. Problem: Warum der Status quo nicht ausreicht
3. Lösung: Das Produkt und sein Mehrwert
4. Traction: Wachstumskennzahlen, die überzeugen
5. Markt: TAM, SAM, SOM mit belastbaren Quellen
6. Geschäftsmodell: Wie das Unternehmen Geld verdient
7. Unit Economics: LTV, CAC, Payback Period
8. Go-to-Market: Die Wachstumsstrategie
9. Wettbewerb: Positionierung und Differenzierung
10. Team: Die Menschen hinter dem Produkt
11. Finanzen: Historische Zahlen und Prognosen
12. Ask: Wie viel Kapital, wofür, welche Meilensteine

Phase 3: Design und Visualisierung

Das Designteam übersetzt die Storyline in ein visuelles Erlebnis. Es entsteht ein eigenständiges Designkonzept, das die Markenidentität des Startups aufgreift und für den Kontext einer Investorenpräsentation optimiert.

Besonderer Fokus liegt auf der Datenvisualisierung: Wachstumskurven, Marktanalysen und Finanzprognosen werden so dargestellt, dass sie auf den ersten Blick verständlich sind und gleichzeitig die notwendige Detailtiefe bieten.

Phase 4: Review und Feinschliff

Nach dem ersten Entwurf gibt das Gründerteam detailliertes Feedback. Die Anmerkungen werden eingearbeitet, einzelne Formulierungen optimiert und eine finale Qualitätssicherung durchgeführt, inklusive Überprüfung aller Zahlen, Fakten und visuellen Elemente.

Möglicher Projektumfang und Wirkung

Das Deck

Ein finales Pitch Deck kann rund 25 Folien in der Langversion und 10 Folien in der Kurzversion umfassen. Geliefert wird üblicherweise als editierbare PowerPoint-Datei und als PDF, bei internationalen Investoren auf Englisch, mit optionaler deutscher Version für lokale Investoren.

Mögliche Wirkung

Mit einem überzeugenden Deck kann ein Startup in Investorengesprächen einen spürbaren Unterschied erleben, etwa klarere Rückmeldungen und ein schnelleres Verständnis der Wachstumsstory. Ob daraus Term Sheets entstehen und eine Runde erfolgreich abgeschlossen oder gar überzeichnet wird, hängt von zahlreichen Faktoren ab, die über die Präsentation hinausgehen. Konkrete Beträge lassen sich nicht garantieren.

Mögliche Verbesserungen gegenüber einem alten Deck

• Klarere Kernaussagen: Jede Folie hat eine eindeutige Botschaft statt mehrerer konkurrierender Aussagen.
• Überzeugende Datenvisualisierung: Wachstumskurven und Unit Economics sind auf den ersten Blick verständlich.
• Professionelles Design: Ein hochwertiges Design signalisiert Professionalität und Reife, wichtig für eine Series-B-Runde.
• Bessere Struktur: Der Aufbau folgt den Erwartungen internationaler Growth-Investoren.

Worauf es bei Series-B-Decks ankommt

1. Der Story-Workshop ist entscheidend

Ohne einen halbtägigen Workshop lassen sich die Kernnarrative nur schwer präzise herausarbeiten. Die Investition von einem halben Tag spart Wochen an Korrekturen.

2. Weniger ist mehr

Viele alte Decks haben 40 Folien. Ein gut gemachtes Deck kommt mit rund 25 aus und sagt mehr. Jede gestrichene Folie macht die verbleibenden stärker.

3. Daten müssen eine Geschichte erzählen

Zahlen allein überzeugen nicht. Erst wenn Daten in einen narrativen Kontext eingebettet werden („Wir wachsen X Prozent pro Monat, weil Y”), entfalten sie ihre volle Wirkung.

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