Pitch Deck Checkliste: 25 Punkte vor dem Investorengespräch

Warum eine Checkliste?

Ein Investorengespräch ist kein Zufall – es ist das Ergebnis wochenlanger Vorbereitung. Und trotzdem passieren immer wieder vermeidbare Fehler: veraltete Zahlen, fehlende Backup-Folien, eine unklare Storyline. Diese 25-Punkte-Checkliste stellt sicher, dass Ihr Pitch Deck und Ihre Vorbereitung vollständig sind.

Wir haben diese Checkliste aus der Zusammenarbeit mit Hunderten von Startups entwickelt. Sie deckt drei Bereiche ab: Inhalt, Design und Vorbereitung auf den Vortrag. Ergänzend empfehlen wir unseren Leitfaden zum Pitch Deck Aufbau & Struktur und unsere Pitch Deck Beispiele.

Inhalt: Die richtigen Informationen (Punkte 1–12)

✓ 1. Problem klar und spürbar formuliert

Das Problem muss in einem Satz verständlich sein – auch für jemanden, der Ihre Branche nicht kennt. Testen Sie es: Versteht Ihre Oma das Problem? Wenn nicht, ist es nicht klar genug.

✓ 2. Lösung einfach und einprägsam beschrieben

Ihre Lösung in maximal drei Sätzen. Keine technischen Details im Hauptdeck – die kommen in die Backup-Folien. Der Investor muss Ihre Lösung in zehn Sekunden erfassen.

✓ 3. Marktgröße mit Bottom-up-Berechnung

TAM, SAM, SOM – glaubwürdig berechnet. Bottom-up (Anzahl potenzielle Kunden × Umsatz pro Kunde) ist überzeugender als Top-down (10 % des X-Milliarden-Marktes). Zitieren Sie unabhängige Quellen.

✓ 4. Geschäftsmodell mit konkreten Zahlen

Wie verdienen Sie Geld? Nicht „SaaS-Modell”, sondern: „Monatliches Abo ab 49 €/Monat, durchschnittlicher Vertragswert 2.400 €/Jahr, LTV:CAC-Ratio 3:1.”

✓ 5. Traktion belegt und ehrlich dargestellt

Zeigen Sie, was Sie bisher erreicht haben. Nutzer, Umsatz, Wachstumsrate, Partnerschaften, LOIs. Seien Sie ehrlich – Investoren überprüfen Ihre Angaben. Auch ohne Umsatz können Sie Traktion zeigen: Wartelisten, Piloten, Presseartikel.

✓ 6. Wettbewerbsanalyse differenziert

Kein „Wir haben keine Wettbewerber” – das glaubt kein Investor. Positionieren Sie sich ehrlich im Wettbewerbsumfeld. Verwenden Sie eine Matrix statt einer Tabelle. Zeigen Sie, was Sie einzigartig macht.

✓ 7. Team mit relevanten Erfahrungen

Investoren investieren in Menschen. Zeigen Sie für jeden Gründer: relevante Berufserfahrung, besondere Fähigkeiten, Erfolge. Warum ist genau dieses Team das richtige für dieses Problem?

✓ 8. Finanzen mit drei Szenarien

Umsatzprognose für 3–5 Jahre, idealerweise in drei Szenarien (konservativ, realistisch, optimistisch). Zeigen Sie die Annahmen hinter den Zahlen. Unrealistische Hockey-Stick-Kurven ohne Begründung zerstören Ihre Glaubwürdigkeit.

✓ 9. Use of Funds definiert

Wofür wird das Investment verwendet? „30 % Produktentwicklung, 40 % Sales & Marketing, 20 % Team-Aufbau, 10 % Operations.” Je konkreter, desto besser.

✓ 10. Klarer Ask formuliert

Wie viel Geld suchen Sie? Zu welcher Bewertung? Welche Milestones erreichen Sie damit? Ein vager Ask signalisiert, dass Sie nicht wissen, was Sie brauchen.

✓ 11. Meilensteine für die nächsten 18 Monate

Was werden Sie mit dem Investment erreichen? Definieren Sie 4–6 konkrete Meilensteine mit Zeitrahmen: „Q3 2026: 1.000 zahlende Kunden, Q1 2027: Break-even.”

✓ 12. Alle Zahlen aktuell und konsistent

Prüfen Sie jede einzelne Zahl. Stimmen die Zahlen in der Präsentation mit dem Financial Model überein? Sind alle Metriken auf dem neuesten Stand?

Design: Die richtige Wirkung (Punkte 13–18)

✓ 13. Maximal 15 Folien im Hauptdeck

Jede Folie muss eine klare Funktion haben. Wenn Sie eine Folie entfernen können, ohne dass etwas fehlt, entfernen Sie sie.

✓ 14. Eine Aussage pro Folie

Die Überschrift jeder Folie sollte als eigenständige Aussage funktionieren. Wenn Sie nur die Überschriften lesen, ergibt sich eine kohärente Story.

✓ 15. Konsistentes visuelles Design

Ein Farbschema, eine Schriftfamilie, konsistente Abstände. Das Design signalisiert: Dieses Team arbeitet professionell und achtet auf Details.

✓ 16. Lesbare Schriftgrößen

Minimum 24pt für Überschriften, 18pt für Fließtext. Wenn der Investor die Schrift nicht lesen kann, hat die Folie ihren Zweck verfehlt.

✓ 17. Hochwertige Bilder und Grafiken

Keine pixeligen Screenshots, keine generischen Stock-Fotos. Verwenden Sie echte Produktbilder, professionelle Teamfotos und saubere Diagramme.

✓ 18. Read Deck und Presentation Deck erstellt

Zwei Versionen: Ein Read Deck mit mehr erklärendem Text für den E-Mail-Versand und ein Presentation Deck mit weniger Text für den Live-Pitch.

Vortrag: Die richtige Vorbereitung (Punkte 19–25)

✓ 19. Pitch in 12 Minuten geprobt

Üben Sie den kompletten Pitch mit Timer. 12 Minuten Redezeit lassen Puffer für ein 15-Minuten-Slot. Wenn Sie über 12 Minuten kommen, kürzen Sie.

✓ 20. Antworten auf Top-10-Fragen vorbereitet

Die häufigsten Investorenfragen: Warum jetzt? Warum Sie? Wie skalieren Sie? Wie sieht der Exit aus? Was ist Ihr unfair advantage? Bereiten Sie präzise, kurze Antworten vor. Unser Artikel zum Präsentieren vor Investoren geht hier ins Detail.

✓ 21. Backup-Folien erstellt

10–15 zusätzliche Folien für vertiefende Fragen: detaillierte Finanzen, CAC/LTV, Kohortenanalyse, technische Architektur, Go-to-Market im Detail, Cap Table.

✓ 22. Investor recherchiert

In welche Branchen investiert der VC? Welche Portfoliounternehmen hat er? Gibt es Synergien? Welche Fragen stellt dieser Investor typischerweise? LinkedIn, Crunchbase und Podcasts sind gute Quellen.

✓ 23. Opening und Closing geprobt

Die ersten 30 Sekunden und die letzten 30 Sekunden sind die wichtigsten. Üben Sie beides, bis es natürlich sitzt. Kein Ablesen, kein Stottern.

✓ 24. Technik geprüft

Laptop geladen, Adapter dabei, Backup auf USB-Stick, Deck als PDF exportiert. Bei Online-Pitches: Kamera, Mikrofon, Internetverbindung, Screen-Sharing getestet.

✓ 25. Follow-up-Material vorbereitet

Das Read Deck als PDF, das Financial Model als Excel, das Executive Summary als One Pager – alles bereit zum Versand innerhalb von zwei Stunden nach dem Meeting.

Diese Checkliste als PDF herunterladen

Die PDF-Version dieser Pitch Deck Checkliste zum Ausdrucken und Abhaken wird in Kürze zum Download verfügbar sein. Registrieren Sie sich für unseren Newsletter, um benachrichtigt zu werden.

Fazit: Vorbereitung schlägt Talent

Die erfolgreichsten Pitch-Meetings sind die am besten vorbereiteten. Diese 25-Punkte-Checkliste stellt sicher, dass Sie inhaltlich, visuell und persönlich bereit sind für das Gespräch, das Ihr Startup verändern kann.

Wenn Sie professionelle Unterstützung bei der Erstellung Ihres Pitch Decks wünschen, helfen Ihnen die Präsentationsexperten als erfahrene Pitch Deck Agentur. Von der Story über das Design bis zum Pitch-Coaching – wir haben Hunderte Startups auf ihre Investorengespräche vorbereitet. Lassen Sie uns sprechen.